El share of wallet

Actualmente el share of wallet una de las métricas mas importantes en la industria del marketing, este se encarga de medir la proporción de dinero que un consumidor tiene para gastar en tu marca en base a su presupuesto total.

Esta métrica puede calcularse de la siguiente forma:

Shared of wallet = Cantidad de dinero gastado en tu marca / cantidad de dinero gastado en esa categoria.


Cuando hablamos de "categoría" nos referimos al grupo de productos que encajan perfectamente dentro de la características de nuestra marca pero que también pueden ser remplazados por los productos de los competidores.

Como ejemplo supongamos que la marca de trajes "X" desea saber el shared wallet para su marca, entonces es necesario que esta marca determine cual es el gasto promedio que sus clientes (o una muestra de sus clientes) hacen en trajes luego debe dividir esa cantidad entre el dinero que sus clientes gastan en otras marcas de traje,o inclusive el gasto en vestuario si es lo que lo compañía necesita determinar.